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| 做市场而非玩市场 |
| 新疆房网首页 2004年5月15日20:21 （建筑时报） |
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销售商品房要找到一个重点加以宣传，重点自然是针对自己楼盘的特点再加上艺术加工的理念，引导客户去关注该项目，从而购买房屋。独到的宣传理念正是房地产商们所追求的。
目前房地产广告的宣传，已远离了表白承诺阶段。平铺直叙的说辞已大大落伍，诗情画意的解说也不能直接触动购房人的神经。对于理性而更加有房地产知识的购房者来说，他们关注的是什么，房地产开发商就要去做什么和宣传什么。那些华丽的辞藻和“鸡肋”一样的优惠赠品也不再会是房地产宣传的亮点。
最近某报就“零缺陷管理”提出讨论，把“北京印象”项目提到了一个很高的位置。这是该项目开发商宣传的高招。他们请出若干知名房地产总裁评说，就该项目的交房标准展开过论，无疑给该项目增添了不少绚丽色彩，不仅如此，他们还请出房地产权威人士加以衬托，更加深了该项目的渗透性，加之该项目自身的优势——现房精装销售，再度把该项目托到一个强有力的制高点。无论从什么角度看，此项目的宣传方式都是有效和成功的。
项目名称，也是宣传一个楼盘的灵魂所在。有的房地产商为了寓意深刻，起个很绕嘴的名字，大家记不住也想不起来；或者大家一起刮大风，一会儿什么“新城”风，一会儿什么“世纪”风，什么“园”啊、“苑”啊的风更是猛烈，拿一份房地产楼盘项目图，放眼望去一片雷同的小旋风。没有特色的项目名称也真是迷了购房人的眼。一个知名项目的名称加一个字，甭管是前面加字还是后面加字，谁不误以为是同一个项目的孪生姐妹?在此暂且不提是否追究重名的法律责任，就其名称而言就缺乏新意更难以想象项目本身的实质内涵。目前开发商要想起二个朗朗上口，而且很好记忆的名字也确实不是件容易事了。
不知大家是否知道服装界有个知名的模特队，名字很是另类，叫“某某酒吧”，它就不叫“什么什么路”，也不叫“什么什么美”，它就叫上了“酒吧”的名称。酒吧和模特队真是骡子唇不对兔子嘴的，但它火了，不仅是其模特队本身真正的内涵而更借助于它独特的名称。三国里诸葛亮草船借箭的事众人皆知，我们为什么不能借助别人之优势补自己之不足呢?我们不是要生搬硬套，而是要有独到的见解，发挥出自己的优势。这个时代就是要出奇制胜，不能千篇一律，如果房地产项目的名称都一样了，还拿什么论长短讲高低呢!?
你要不漂亮就温柔，要不温柔就勤劳，要不勤劳就善良……总得有点儿优点，别人才会喜欢你。房子的宣传也是这样，就像北京的“中景濠庭”项目，之所以能在北二环路寸土寸金的地理位置上鹤立鸡群，不仅是精装修豪宅内在的品质，还借助于得天独厚的地理位置、独一无二的紫禁城观景阳台令关注房产的置业者一目了然。在北二环一带的高档精装修楼盘很多，“外销公寓”的宣传也不再是什么优势，因房地局取消内外销许可证而变的淡然。那么引导客户注意什么呢?“中景濠庭”就选择了景，这是它的优势。北二环路上没有其它项目再可以去欣赏紫禁城的赫然身姿，可谓“中景濠庭”的独到之处。其实它也可以多讲一些，比如“中景濠庭”也可以看见景山，看见鼓楼，看见北海、雍和宫等等北京的风景古迹，但周边其它项目也或多或少可以看见。所以“中景濠庭”抓住重点，只谈观紫禁城而非其它。
我们要做市场，而非玩市场。房地产业的发展与购房人的需求息息相关。购房人需要什么?除了房屋质量的本身外，还有配套设施，装修等等内在的硬件，再有就是要比宣传、比创意的。对于一个已经定好购房标准的理性购房者来说，他们要在不同的楼盘间权衡利弊。所以我们的宣传可以给购房者一个理念，一个独到的特点，好一针见血地发现不同，了解到不同就可以再去比较相同。如“荣丰2008非常男女”，在北京市场小户型泛滥之时，它却在纭纭楼市中脱颖而出；又如“左岸公社”“向左”的少数人概念，吸引了不少想施展个性的人。这些楼盘就是要标新立异，把自己的概念传递给消费者。
独到的宣传理念，加上一定的宣传力度，必将会为一个新的楼盘添光添彩，从而吸引客户纷至沓来。天下有第一个吃螃蟹的人，也有很多敢为天下先的人，独到的宣传理念必将赢得购房者广泛的认同。倡导个性化，追求独到的宣传理念，房地产宣传的创新时代已经到来了。 |
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