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| 开发商要摆正自身位置 |
| 新疆房网首页 2004年5月15日20:40 中国经济时报 张宏 |
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目前房地产开发商处于一种强势地位。他们相当大程度上与政府是合作者；与购房客户是“大店小客”关系；与建筑师、建筑师事务所是“说话算数的雇佣关系”；对规划管理等部门来讲还可能是“财神”；与施工单位、资金供应方是资源整合关系。房地产开发商是整个开发链条的龙头。当然，这种“龙头”地位却不尽然是由于开发商自身的实力所铸就的，而是由于其他各市场主体仍不足以在市场中发挥主导作用。
然而开发企业是否真正把握了市场脉搏，提供了真正符合市场需要和开发条件所支持的产品呢？答案可能不是让人很满意。原因在于，作为有实力但并不能完全控制开发的“龙头”，在市场运作中有很多时候是在平衡各方之间的关系，有点走在钢丝上的味道；另一方面，作为资源整合者，市场运作链条薄弱、单一在带来高风险的同时也带来了高利润。在风险因素制约下，相应的市场创新空间肯定就会缩小；在利润趋使下，开发商的眼界就可能变窄。由此，是否能在开发链条上客观的定位，就成为一个制约开发企业正确把握市场需求的重要因素。
开发商在自身定位上的案例很多。例如，改规划，这在项目开发中是非常普遍的现象。为了增加利润改规划成为重要手段。而且还有改小规划的，将高层改为六层，再一路改到低密度。这是因为开发商认为目前市场上的别墅好卖，未来的预期也是如此。结果一算经济帐，还不如不改呢。因此，开发商的强势如果没有定在准确位置，则强势不一定能带来好的收益。
现在各界对新建筑的风格批评声音日益强烈。一些新建物业千篇一律，同类型项目共用一张设计图纸。有的是风格怪异，将国外建筑风格廉价搬过来。开发商处于“龙头”地位，最关心的是利润。但是由于专业程度的差别以及目标地位的局限，容易使很多开发商不知“天高地厚”，限制了资源的有效利用和发挥。
国内建筑设计和开发的业态是，建筑师或建筑师事务所的工作人员抱着一堆设计图纸到开发商的办公室，结果开发商在图纸上划几个圈后表示，回去改吧！典型的外行指导内行。在国外却是完全不同的场景：在鸡尾酒会上，谈吐高雅的建筑师晃着香槟酒寻找潜在投资者，介绍自己的经典建筑设计与投资者共同开发。这反映出国内外房地产开发链业态的不同，也显示出定位的差别。 |
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