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| 新型营销模式与传统营销方式较劲 (2) |
| 新疆房网首页 2004年5月15日20:56 |
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“无理由退房”是一种品牌的建立。
前面说过，没有勇气、没有胆量，是不敢说出这样的话，更不敢向社会公开这样的承诺，应该说，这是开发商对自身楼盘质量及其综合质素充满信心的表现，这种表现，证明了开发商的实力与胸襟的宽大，开发商及其楼盘，因此在购房者心目中得到了好印象，认为这个开发商可信，这个楼盘可买，这种有形无形的做法与想法，从另一个层面上说，也打造了发展商的品牌形象。
不过，“无理由退房”不是完全超乎限制的。任何“游戏规则”都应有它一定的局限范围，不能说你想干什么就干什么。作为商品房买卖过程中的“无理由退房”，也有它自身的限制条件，这主要是时间段，不能说，这套房子你弄得稀哩吧烂，也要求“无理由退房”，也不能说你住了好些年，你就要求“无理由退房”......"无理由退房”必须有它适度的一个时间性，比方说是一年或是几个月，应由开发商根据自身的各种因素及市场条件来决定。像广州的那两个开发商，就提出：凡是在10月1日－10月31日购买其开发的XX花园等3个楼盘的业主，可在收楼后的30天内无条件退房。
以旧房置换新房
日前南京市房地产市场正实行一种新的营销模式。若购房者看中了开发商的某套房子，由于手头资金有限或购房款不足，那么，他可以将自己原来的产权房经房地产评估机构评估作价后，卖给开发商充抵新购房款。如果评估价低于新购房价，不足部分可通过办理银行按揭解决。经评估后的旧房，发展商再转交给中介机构在二手楼市销售。对此，南京亚东国际实业有限公司与江苏省城镇房屋置换中心，为推行“以旧房置换新房”这一新的营销合作模式，举行了签字仪式。
南京房地产市场“以旧换新”，是采用开发商与中介商联手合作的形式，来推行这一新的营销模式，使“以旧换新”业务，在业务开展上，减少了风险性，更多则是激活了房地产市场。有关专家分析，这种“以旧换新”的房地产营销模式，将更大程度地促进房地产市场发展与繁荣。无论对开发商、中介商还是购房者来说，有其积极的一面。
一是挖掘了一个潜在的巨大的消费市场。
当前，有相当一部分拥有旧房的人，想重新购置新房，一是随着生活水平的改善和提高，二是原有住宅结构与现有住宅环境的差异。事实上，谁都清楚，以前建房，无论是政府还是开发商或是私人，建房与买房的目的是为了满足最基本的居住条件，对住宅舒适化、智能化等现代住宅理念，完全是两个不同的概念。如今，随着市场的进一步搞活，特别是房地产市场的兴旺和发展，不少住宅小区倡导一种新的住宅概念，注重楼盘的整体规划、善于营造“以人为本”的小区氛围，使现代住宅理念很快融入到每一个人心中。要买房，就要买这样那样的房，是现代人对住家的一种理性或个性的追求。小区配套全、环境佳，物业管理好，住起来倍觉方便、舒适和温馨。而这些，恰恰是以往住宅区所无法比拟的。因而，不少拥有旧房的人，想重新购房，也就不难理解。
但问题的根本是，这些拥有旧房又想重新购房的人中，多数是一些老职工或拥有公房的行政、企事业单位人员，他们中相当一部分存款不多，工资不高，但较为稳定。这部分人要买房，要他们一下子拿出一大批钱来，也许不可能。而“以旧房置换新房”恰恰满足了这部分人的需求，使一个潜在的巨大的消费群体，得到了挖掘。
二是以旧房置换新房，真正实现了“零”首期。
房地产市场中的“零”首期营销方案，早在几年前就有发展商试行。但由于“零”首期背后的高月供，使得不少购房者望而兴叹。因而，“零”首期营销模式，实在点，就是针对手头上存款不多，但收入较高的人比较适合，对那些收入一般，甚至偏低的人来说，肯定行不通。有几位想购房的朋友，在针对某发展商推出的“零”首期后说，我们付得起按揭款，却难以支付前期的免息月供（首期款）。而“以旧房置换新房”，则充分解决了购房者的这一矛盾。把旧房交给房地产评估机构作价后，卖给开发商，充抵新购房首期款，真正实现了“零首期”。
三是简化了交易程序，使买房与卖房一次性完成。
开发商与中介商联合经营“以旧换新”业务，则有效地使购房者减少了许多中间环节和繁杂的交易程序。购房者将旧房交给中介机构评估和选择开发商的新房可同时进行，这种被购房者普通认为繁杂的交易过程，在这种“以旧换新”模式中，得到一次性完成，这对购房者来说，既省时又省力。
四是这种“以旧换新”的“二合一”模式，有利于房地产市场的培育和发展可以想象，如果房地产开发商在推行“以旧房置换新房”的营销模式时，与介商机构联手，对旧房的价值、收购、营销等问题，则合理有序得到解决。这种以旧换新的“二合一”形式，使开发商与中介商走在了一起，一起为市场繁荣尽心尽力。真正实现了住宅市场的联动，有利于房地产市场的培育和发展。
“试住，满意之后再购买”、“无理由退房”与“以旧房置换新房”这三种新型营销模式，是房地产开发商用信心去挑战风险。而行动的背后，也表明开发商加强行业自律，维护消费者权益的一种决心和具体表现。这几种新型营销模式之所以受到广大购房者的极大关注和欢迎，是因为它规范了一种市场行为，合符了广大消费者的心声和愿望，我们也希望有更多的房地产开发商参与到这项工作中来，为一个健康有序、兴旺繁荣的房地产市场而努力。 |
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