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| 市场营销战术 |
| 新疆房网首页 2004年5月15日20:57 《公共关系实用大全》 |
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是指开展经营活动时，符合营销战略的、具体的营销方法和原则。 发生在1981年7月份英国查尔斯王子和戴安娜小姐婚礼上的"潜望镜销售"事例是值得我们再一次细细回味一番的，尤其是那些具体运用的方法更是精彩纷呈。作为这次营销活动的策划者，一个英国小印刷厂的经营者，他在几个月前就见到了王子婚礼那天可能出现的情景，因此，设计生产了一种成本低廉、工艺简单，且能满足那些渴望看清街道上情景的后排观众当时最迫切的需求的产品--潜望镜。接着我们看到他的销售价，"一英镑"，那是被事实证明了的适当的价格。一英镑，整数价格，便于大量、快速销售活动，同时他既保证经营者有较高的利润，又要使顾客心理上能够承受。再往下，我们会发现，此次营销活动在选择销售渠道时，也具有独到之处，雇佣大量"报童"来销售潜望镜，支付的报酬比较低廉，如雇佣成人推销员来销售这种大量、低值，单个销售，有无需多大推销技巧的商品那是不明智的。最后使我们领略到它光彩夺目的是促销手段，隐蔽而又有限，王子婚礼大典是上午10点举行，九点半以后那些后排观众眼看皇家骑警的马队就要到来，就在他们几乎绝望的时刻，随着街道两旁一片稚童的叫卖声，潜望镜似乎从天而降，在那些失望的人们面前，一下点燃起希望的火苗。那时，现场观众对于购买潜望镜的决策可以说是"不假思索的必然选择"。这种利用时间来促进销售的方法，需要精确的估算，细心的把握。早了，就会泄露商业机密；晚了，不能保证在婚礼前售完几十万个。 市场营销战术，是开展经营活动的具体方法和原则，它主要包括有机地组合运用各种策略，即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。在生产经营活动中，企业的公共关系部门完全可以提供市场信息，反映消费公众的需求，进而在制定市场营销战略等方面，成为企业领导人和营销部门的好帮手。 |
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