 |
|
 |
|
|
| 市场营销战略 |
| 新疆房网首页 2004年5月15日20:59 《公共关系实用大全》 |
| 【 我来说两句 】 【 打印本页 】 【 关闭窗口 】 |
|
|
|
|
战略是具有全局性的、整体性的总体方针和谋略。 长春市工业刀片厂，1979年当生产迅速发展时，突遭当头一棒：商业部门不再包销其产品。立时产品滞销，机器停转，财源枯竭，企业深陷困境。冷酷的现实，教育了企业的领导，他们认识到，过去，产品由商业部门包销，对工厂来说，包销就等于"畅销"，别的不用管，领导只要一抓产量，二抓质量，三抓供应。生产直线上升，问题开始出现，品种、规格、不对路；质量下降，刀片厚薄不均，经常出现裂纹、崩刃···，商业部门的仓库里刀片大量积压。可这是"嫁出的女儿，泼出的水"，用不着企业担心。然而此时，情况变了。厂领导经过深入调查研究作出了重大的战略决策：来一个经营观念的大转变，?quot;产量第一"，转向"用户第一"。全厂提出口号：用户第一，质量第一，靠真本事求生存。3年过去了，这个只有300来人的小厂，再一次走上了兴旺发达之路。战略决策的及时、正确，产生了巨大的经济效益，他们的产品经销25个省、市、自治区，用户近700家，1982年完成利润28万元，83年前5个月又完成18.4万元，比1982年同期增长53.3%，刀片厂在市场营销观念的指导下，实行的战略改变初战告捷。 这个实例证明，市场营销战略就是在市场营销观念的确立、市场调研的发展、市场的细分析、目标市场的选定，以及产品的定位等方面做出总的行动方案和实施准则。现代社会的商品生产经营犹如战争，激烈竞争的场面随处可见，随时可闻，企业领导者在营销战略的决策中，是否正确及时，乃成功之关键。 |
|
 |
