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| 智恒房产 经营独到稳步发展 |
| 2004年7月29日15:19 来源：解放日报 闫晓辉 |
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今年五六月以来，沪上房产中介业务量较先前有所下降，尤以一些中小中介公司表现最为明显。而作为老牌民营企业，智恒房产的业绩却一直保持稳中有升，在二手房市场上赢得了较好的口碑，这与公司管理层“重视客源开发、完善分析机制”的经营理念是分不开的。
据了解，目前房产中介企业在市场开发方面仍方式单一、手段雷同，陌生拜访、门店客、广告是三条主要途径，其他形式并不多见。由于前两年上海房地产市场持续繁荣、供不应求，只要有房子委托就不愁卖不掉，所以造成不少房产中介对客源开发缺乏关注。而随着市场供需总量及竞争环境的不断变化，客源紧张的问题已经逐渐显露出来，手上没有合适的客源，从而出现“一房易求、一客难得”的局面，二手房中介成交量自然受到影响。
智恒房产则始终坚持“重视客源开发、完善分析机制”的经营理念，公司依托遍布全市的130多家门店，配合大量业务人员在较大服务半径范围内，开发所在区域内的租售房源和需求客源，通过网络信息系统及时将最新的房源、客源信息在全公司范围内共享，发挥企业的规模效应和品牌效应。从目前市场情况看，公司在客源开发上取得了成功，使得近期二手房业务量稳中有升。
业内人士分析认为，深入了解并分析市场、灵活决策并满足客户需求，已成为今后房产中介企业的立足之本。已走过十个年头的智恒房产之所以能稳步向前发展，并位居“中国房地产经纪百强企业”第三名，有其经营管理的独到之处，值得业内其他同行学习与借鉴。 |
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