地产界的营销手段一向花样百出，有的大打文化牌，有的极力推崇自然景观，有的重金请来明星做宣传……在这个炎热的夏季，合生绿里又推出了一种新型营销模式———让自己的业主为楼盘做代言人，不仅得到了消费者的赞赏，而且在地产营销领域引起了极大的反响。

　　【合生首推“业主代言人”】

　　6月20日，一场特殊的活动在珠江绿洲家园的会所里举办———从99个代言候选家庭中抽出的3名合生绿里业主形象代言人现场诞生亮相，他们获得了从已购房款扣除16万元的奖励。

　　入选的3名形象大使将获得无偿参加不少于5次开发商举办的公关活动，如参观合生公司广州、上海等地成功项目，形象大使的家庭肖像也将出现在绿里今后一年的广告、宣传品和各类行销传播活动中。

　　请明星作为楼盘的代言人已是开发商惯用的营销策略，如莫文蔚之东方银座，葛优、关之琳之星河城等，但请自己的业主来做楼盘的代言人在业界还是第一次，引起了业界人士和普通购房者的高度关注。

　　【各方反响强烈】

　　绿里项目负责人表示，以往在房地产界流行的“名人秀”，只是生硬地把“名人效应”嫁接到了产品上，明星与地产商的关系只是纯粹的商业关系。虽然钱花了不少，效果却未必如意，吸引眼球的目的达到了，但是落实不到产品的销售上。尽管让业主为项目代言是初次在地产界尝试这一做法，但业主的热烈反应证明开发商的思路是完全正确的。从目前的情况来看，已基本达到了预期的目的。

　　业内人士认为，房子对于普通购房者而言是一辈子的大事，决定其买房的最终因素是产品的品质、交通、环境及配套设施等。业主形象代言人选择绿里的前提是认同绿里的综合性价比，开发商与业主的关系并非是纯粹的商业关系。业主虽然没有明星那么抢眼，但只要通过他们的亲身感受，同样会吸引更多的购房者选择绿里，口碑的作用有时比流于表面的明星效应要实在得多。双赢的结果说明，随着住宅市场商业化程度的不断加深，购房者已逐步走向成熟，开发商也在不断的发展中找到了一条房地产新的营销模式。

　　在记者采访的多名消费者中，大多数人对于绿里采用业主做代言人的行为表示赞赏，当然“实惠”是他们提到最多的词语。第一个作为学生来角逐代言人的北京广播学院学生李东宇坦言，这是一次挑战与展示自己的机会，当然开发商提供16万的优惠是其直接动力。

　　【存在争议】

　　合生创业界先河，请业主作为楼盘代言人，多数人为这种营销模式叫好的同时，也有人提出不同的看法。有人认为这种做法不过是开发商的一种营销手段，也有人对业主代言人是代表开发商还是代表业主产生了质疑。

　　业内人士分析说，不管是请明星代言还是请业主代言，的确都是一种营销手段，但是如果名人不成为楼盘的业主，实际上和项目就没有必然的联系，他们和开发商的关系也是纯粹的商业关系；他们对于一个项目的初期亮相来说有聚集人气的效果，但很难长期支撑一个项目的营销。

　　比较而言，绿里的做法就要明智得多。形象代言人郭女士表示，人们在角逐代言人时，就会对产品的性能进行考察，代言人自己也将成为业主，对项目是认可的；而且与其他商业促销相比，绿里的优惠措施让业主感觉很实惠，毕竟16万不是个小数目，业主更认同请业主代言。

　　此外，绿里的负责人认为，业主形象代言人不是纯粹代表开发商或业主，确切地说，形象代言人代表的是绿里这个项目。绿里既是业主今后要共度一生的家园，又是开发商为获取利润的惟一产品。所以让业主为项目代言其实是一个双赢的模式，既有开发商的利益也有业主的利益。业主代言人刘广金与郭玉蓉夫妻俩告诉记者，他们选中该项目是考虑到绿里的品质、精装修、交通、环境等条件都很适合自己，即使绿里不搞代言人活动，他们还是会购买这个楼盘。